No hace mucho tiempo, con el fin de mejorar la imagen general brillante de la marca, la compañía lechera brillante decidió "aumentar los costos de comercialización de no más de 150 millones de yuanes";En 2018, Yili gastó más de $10 mil millones en publicidad y marketing, alcanzando $10,955 millones, mientras que los gastos totales de ventas alcanzaron $19,773 millones, o 25.04 por ciento de los ingresos;Mengniu gastó 7.006 millones de yuanes en publicidad y marketing, con un gasto total de ventas de 18.833 millones de yuanes, lo que representa el 27,30 por ciento de los ingresos;En 2018, los ingresos de Feihe Dairy fueron de 10.392 millones de dólares, mientras que los gastos de ventas y distribución fueron de 3.661 millones de dólares, lo que representa el 35,23 por ciento de los ingresos;Los ingresos de Bainmei en 2018 fueron de $2,476 millones y los gastos de marketing fueron de $995 millones, lo que representa el 40,19 por ciento de los ingresos, en comparación con el 56,86 por ciento en 2017.

Como se puede observar en el cuadro anterior, en cierta medida, los costes de venta y los ingresos tienen una correlación positiva, cuanto mayores sean los ingresos, mayores serán los costes de venta, con el aumento de los costes de venta, el marketing no sólo aporta un aumento de las ganancias visibles, lo que es más importante, puede mejorar la cuota de mercado. La cuota de mercado no sólo representa una cierta barrera del mercado, sino que también afecta directamente a la exhibición y recomendación de la tienda final y a la atención del consumidor y a la compra repetida;

En esta era de consumo rápido, "la fragancia del vino también le teme al callejón profundo", con el "pan 90 después" y "pan 95 después" del auge de Baoma, esta parte del grupo de consumidores más búsqueda de la personalidad y la innovación, frente a esta transformación de los consumidores, las principales empresas lácteas persiguen activamente la innovación de marketing, abren la guerra de marketing, como la variedad en línea de títulos de arte, la pasta popular en serie, una variedad de implantes duros y blandos, bajo la línea de edificios, transporte público, ascensores, al aire libre, postes de escaparates de tiendas y así sucesivamente.Echemos un vistazo a élPrincipales empresas lácteasDiversificada.¡Marketing!

Uno: brandingMarketing.

1：Portavoz de la marca

Flying Crane invita a Zhang Ziyi a actuar como portavoz de Xing Feifan;Erie trajo a Shayna como el portavoz de la corona de oro;Blue Diamond Qifu contrató a Lei Jiayin como embajador de la marca;Yasley invitó a Yao Chen a servir como embajador global de la marca de Yasley, Huang Jingyu como portavoz global de la marca de Dora Lamb;Abbott invitó a Sun Wei a servir como un portavoz orgánico sincero, etc., y Jabe Ait invitó a Huang Lei a servir como portavoz de la marca;Beit Jia firmó la estrella de cine y televisión Yan Yiguang, pareja DuRoxi como el portavoz;Zhiguan invitó a Sun Xi a hablar por él;El grupo ha invitado a las estrellas De Liu Wei, Fan Bingbing, Guo Jingjing, la oscarada actriz Juliette Pinosh, la supermodelo Miranda Keeler, Zhu Zhengting y otros a hablar por él;A finales de 2018, Bainmei también invitó al campeón de natación Sun Yang a convertirse en un embajador global de la imagen de marca.

2：Nombrar una gran variedad

Flying Crane especialmente patrocinado "Soy actor";Wyeth S-26 nombró exclusivamente a Tencent S-clase S variedad padre-hijo "pequeño talento extraordinario;"La corona de Ilkin es "El viaje romántico de la esposa";El primer patrocinio de Blue River del programa de variedades de la clase S tencent "Talk Show Conference 2";Jabe Ait nombró al programa de dibujos animados Golden Eagle "Crazy Macy's" temporada cinco;Título orgánico de Yulan de "anhelo de vida 2";Hepnokai 1897 título exclusivo de "el corazón del niño golpeó la tierra";Mei Sujia nombró "Let go of my north nose";Bainmei ha sido nombrado el gran espectáculo inspirador femenino Mamma Mia durante muchos años...

3：Marketing ferroviario de alta velocidad, nombre de aeronave

El flujo de pasajeros ferroviarios de alta velocidad es grande, el espacio cerrado, los viajeros de negocios concentrados, es una buena plataforma para mostrar productos y servicios.Con motivo del Festival de Primavera en 2015, Hepnokai 1897 desembarcó en el ferrocarril de alta velocidad;El 20 de mayo de 2018, se inauguró la ceremonia de lanzamiento del tren de alta velocidad "Huan Enbao" "Huan Enbao" de Shaanxi Huan Enbao Dairy en la estación de Wuhan;Betja también puso anuncios en 19 estaciones ferroviarias de alta velocidad en todo el país;Después de abril, en julio de 2019, la segunda oleada de publicidad ferroviaria de alta velocidad de leche en polvo de oveja Dorn desembarcó fuertemente en las estaciones de tren de alta velocidad y trenes de alta velocidad del país.

4：Con la plataforma Net Red

Por ejemplo, el uso público del nerviosismo, pequeños libros rojos, micro-visión, micro-blogging, nuevos medios, número público de WeChat y otras plataformas para la publicidad.Por ejemplo:El número público WeChat de Uber lanzó especialmente la imagen IP "super milk dad";En la plataforma de fluctuación, Uber creó una imagen IP del producto "Yi" (elefante bebé lindo);Red Star Obersing muestra divertidos vídeos en la plataforma Shaker, etc.

5：Medios de televisión, publicidad al aire libre, etc.

En la promoción de marketing, la publicidad es la capacidad de rendimiento más completa, el más impacto y los métodos infecciosos, puede permitir a los usuarios sentir más intuitivamente el mensaje de la marca, Mengniu, Yili, Flying Crane, Junlebao, Holy Yuan, Bright, Sanyuan, Yasley, Yip, Bai Yue y otras grandes empresas lácteas en CCTV y la principal publicidad de televisión local.

Dos:Marketing fuera de línea

1: Actividad del consumidor

Leche libre de polvo: ahora en el mercado, con el fin de competir por un pedazo de leche en polvo clientes, las principales empresas lecheras gratis cosas de leche en polvo suceden de vez en cuando, grúa voladora libre de enviar, Junlebao libre de enviar, Yili libre de enviar, todo tipo de libre para enviar.Algunos lugares, no sólo enviar leche en polvo, enviar también subvencionar algunos otros pequeños regalos.Además, la madre y el niño almacenan la corona de oro Yili, la vela estrella de la grúa voladora, Abbott, etc. están haciendo actividades de compra para dar.

Eventos a gran escala: como algunas exposiciones a gran escala, carnavales, ferias, actividades para padres e hijos, recorridos por el escenario a gran escala, festivales, etc.Por ejemplo, las actividades de performance a gran escala del Festival de Medio Otoño de la grúa, las actividades de espectáculos a gran escala de Hepnokai, las actividades del Carnaval de Bette Jia, los eventos de Cumpleaños del Bebé del Santo Yuan, la promoción a gran escala del Santo Yuan, las actividades a gran escala del "Día de los Niños 61", las actividades del 38o Día de la Mujer de Jabeit, las actividades promocionales, la estrella roja Obeid protagonizan actividades de padres y hijos.

3: Capacitación de asistentes de tienda

……

Podemos ver que las principales empresas lácteas con el fin de apoderarse de más consumidores, La comercialización significa una variedad de, pero en esta guerra de marketing "descomimentar dinero", muchas pequeñas y medianas empresas lecheras sólo pueden esperar detener, después de todo, ya sea que se le invite a la primera línea de respaldo de estrellas o llamado espectáculo de variedades o publicidad en CCTV, todas necesitan enormes costos de comercialización, y esta parte de las empresas lecheras son difíciles de soportar este enorme gasto, en la industria de la leche en polvo cada vez más difícil hoy en día, la pérdida de medios de comercialización hará que esta parte de las pequeñas empresas lecheras sea más difícil.

Por lo que sabemos, muchas empresas lecheras en el desarrollo de productos y los costos de inversión de comercialización tienen una clara brecha, tenemos que hacer hincapié en un problema es - el desarrollo empresarial también tiene que volver a la esencia del producto, es decir, productos y servicios de alta calidad, la comercialización es sólo una de las herramientas para que las empresas construyan poder de marca, no todas, las empresas lecheras deben tratar conEl marketing en la proporción de la estrategia de marca, y el pulso del mercado, cuando la calidad del producto está rezagada detrás de la comercialización es propenso a problemas, la comercialización excesiva no puede dejarnos ir más a largo plazo, productos de alta calidad y excelentes medios de comercialización es la estrategia a largo plazo para el desarrollo de las empresas lácteas! Aparte de esoLas principales empresas lácteas han acumulado montones de "guerra de marketing" detrás de la¿Qué es la calidad?Creo que es másVale.Todos.Una cuestión de pensamiento profundo！